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蓝图展览是蓝图国际(香港)有限公司

来源:www.ywt158.net    分类:案例解析    发布:2015-9-22 15:02:26    阅读:(491)

客户简介:

蓝图展览是蓝图国际(香港)有限公司全资子公司,是针对展览展示空间设立的专业品牌服务机构。
蓝图展览专长于特装展位设计与搭建、企业展厅设计施工、专卖店SI形象设计与施工、商业空间规划设计等。致力于在行业领域里为客户提供规划、设计、制作、施工、后期维护等全方位的专业展览展示解决方案。展会客户涉及香港电子展、香港珠宝展、香港服装展、香港灯饰展、深圳文博会、高交会、广交会、房交会、汽车展、珠宝展、钟表展、家具展等。

 

客户效果

a、 网站上线第22天,核心关键词就全部免费排名到了百度快照的前5名同时,客户按照易网拓杨生指导的简单推广技巧,自己独立操作,在定制营销型网站的帮助下,相关的长尾关键词300多个全部排在了首页位置。

b、适当的进行口碑营销,在网络上面迅速覆盖自身的公司信息和曝光度;经过了半年的网络营销运营;在网络上面接到包括世界500强,如中兴通讯、创维集团、比亚迪集团等的意向询盘,经过公司自身不断的努力,最终成交世界500强某企业大型展厅装修工程,企业年销售额轻松越千万级!

上图是网站上线22天时候的截图,现在排名几乎是全部前3名的;

a、客户分析:

盈利模式:蓝图展览主要为为企业提供展厅、展台等设计、制作、搭建装修一条龙服务;
客户关注点:客户选择供应商考虑设计、公司综合实力、口碑、施工能力、价格等方面,最主要考虑设计实力和价格;
客户人群:蓝图的准客户主要是准备参加展会或展厅装修的客户群;对接人群主要为市场部经理、推广部经理或公司营销总监等;最终决定权是BOSS;准客户的采购习惯:一般都是找几家公司告知设计需求,然后出设计稿进行筛选和确认。
核心关键词:深圳展览设计、深圳展台设计、深圳展览公司等

b、蓝图自身情况
蓝图公司经营多年,传统业务能力扎实;设计师能力比较不错;同时由于在行业中扎根多年,在礼品展会、高交会有丰富的客户人脉,并且合作多年;目前公司开展网络营销目的主要是希望提升公司形象,同时开拓新的优质客户。

c、解决思路:
1、根据客户最重视设计实力,所以网站设计需偏向设计;最大化的展示公司设计师团队的履历、作品来解决设计这块问题;
2、客户比较重视价格和公司实力;所以结合蓝图情况,重点展示长期合作的几个客户和一些比较大的品牌合作客户;这里从很好的解决客户关注的价格和服务、实力的问题;从概念上面引导客户,与蓝图长期保持合作,针对设计方案重复利用和搭建材料反复使用,又符合环保理念;更加能保证品质和价格优势,并且在网站上面详细展示已经有合作过的客户以及客户的评价。
通过上述两个点解决网站营销公信力和引导能力;
3、根据行业竞争情况分析,采用部分百度竞价+关键词seo优化+口碑营销策略;
推广方法一:蓝图公司的订单金额比较高,利润足以支持推广,所以建议固定的投入百度关键词付费广告
推广方法二:根据数据分析得知,此时情况下,核心关键词竞争不是特别大,可以进行以深圳展览公司、深圳展览设计、深圳展台设计为核心的关键词进行优化,可以短期内排名,并且客户愿意自己进行简单的优化推广;所以此方法比较推荐;
推广方法三:因为客户的选择习惯是需要几家进行对比的,所以在选择之前,客户会进行公司的实力考察和口碑调研,所以有计划的口碑宣传很有必要;

根据我给蓝图策划的营销型网站+推广策略;网站上线第3天就接到了5家公司的意向询盘;网站上线22天就轻松排名关键词百度快照首页;并在半年运营后,成交500万展厅设计装修订单;成功运营第一年就销售总额就接近2000万;并且迅速成为行业中的标杆;

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专家介绍| THE CUSTOMER

2009年通过牛蛙网开始接触网络营销,曾担任100多家网络营销顾问职位;帮助骐辉展览借力网络营销从零起步,迅速达成一年2000万销售额;蓝图展览团队进行网络营销宣传成交500企业500万订单;2012年创建深圳易网拓科技有限公司。

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