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从“盐荒”中看网络营销的方式

来源:www.ywt158.com    分类:行业热点    发布:2019-2-11 11:43:46    阅读:(182)

    继“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜一军”、“苹什么”、“糖高宗”之后,盐王爷终于来了。随着3·11日本本州岛海域地震,所谓的碘盐抢购影响(influence),盐价开始飙升,流行语“盐王爷”出炉。
    看看近日流行的对联:
    上联:日本是大核民族
    下联:中国是盐荒子孙
    横批:有碘意思
    上联:日本人在核辐射(Radiation)中等待碘盐
    下联:中国人抢碘盐以等待核辐射
    横批:无盐以对
    上联:大核民族五十七座核电密布意欲核威
    下联:盐荒子孙五十六个民族抢盐盐面何在
    横批:核出此盐
    世界上最痛苦的是什么,辐射来了,盐没了。世界最最痛苦的是什么,辐射没来,盐买多了。世界上最最最痛苦的是什么,人辐射死了盐还没用完。
    ,“盐慌”这个词即将成为一个里程碑的字眼,网站推广它让“给力”“我勒个去”黯然失色。无论是微博(MicroBlog)上还是论坛上还是新闻上,这个词的传播速度不亚于2002年的“非典”,也是这个词让人们的生活必需品“食盐”成为荣登本月最佳畅销食品。
    当在搜索引擎上,看着一个一个城市的名字和“盐慌”这个词挂钩。网络推手东京新娘以为作为一个营销人员,我们再次的见证了一个销售奇迹,排在这个奇迹榜单上的名字还有“大蒜”“绿豆”“生姜”还是2002年一种叫做“板蓝根”的药材。为什么人们生活的必须品渐渐的都在走国际路线,想奢侈品靠拢呢
    我们都很明白一个道理,谣言止于智者,这个智者是怎么诞生的?是所谓的砖家呢还是相关部门或者有关部门?网络推手东京新娘以为作为一个营销案例来分析,我们都会感慨,很经典,它是病毒营销的最佳展示,而且它直接与利益挂钩,众所周知,盐的掌控权在zf的手里。为什么我们越来越担心砖家辟谣,砖家说不地震立马就震了,砖家说物价不会上涨,物价蹭蹭的上涨就跟打了鸡血似的,砖家说中国很安全,因为是日本地震。为什么日本地震了井然有序,而中国却因为抢盐开始慌乱了呢?
    从狂放鞭炮到喝绿豆汤,从抢购板蓝根到席卷超市;从北京到内蒙古,网站推广从河北到陕西,从广东到河南,从天津到宁夏,迷信盲从风靡一时,抢购大潮横扫南北。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。这究竟是一种怎样的魔力,让区区一元一袋的食盐成了人们追捧的香饽饽?究竟是谁推动了这个谎言的病毒式传播呢?
    在非典时期许多人都做了不少过后连自己也觉得可笑的事情。网络营销顾问现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。于是,就有了“买东西买成杂货铺”,“抢盐抢成小盐商”的笑话。还有一些商贩原以为可以奇货可居,到后来落了个连忍痛割肉都割不出去的悲剧结局。
    为什么今天这种“笑话”还在上演呢?食盐最为调料,一袋500kg的盐,足以吃上个把月,为什么开始囤积?网络推手东京新娘以为纵观所有的营销案例,有哪一种商品产生了这种地震式的颠覆,让人们疯狂(Insane)追捧。这一场“闹剧”式的传播中,我们又学到了什么呢?
    看看目前的互联网新闻、帖子或者微博段子,辟谣的信息铺天盖地,这样有意义吗?还不如抓紧时间,好好的做点实事,多往大超市运送点食盐。营销外包' >全网营销外包强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。这又是一次国家性的危机公关。
    从“盐慌”的整个流程中,抛开所有的时事评论,网络推手东京新娘以为但从营销角度看,我们不难看得出5个营销点和营销策略。因为这是企业值得借鉴的一种营销模式,这种营销模式将产生颠覆性的利润。回头想想08年地震,借势的王老吉,就达到了品牌人气的双提升。
   
  1、是谁制造了“食盐含碘”防止核辐射的谎言?
    食盐疯狂的销售,其实源于一个低劣的概念炒作。受日本核电站泄漏事故影响,致使全国多地出现食盐抢购潮。有消息称食用碘盐可以防核辐射,亦有人担心日本核事故把海水弄脏没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解(Find out)核辐射的看到这个字眼就色变的基础上,被以讹传讹了。
   
  2、是谁传播了这个闹剧式的笑话?
    当最初的一部分种子用户散布“食盐含碘”防核辐射(Radiation)的信息出去后,开始有一部分人群产生了潜在的恐慌,这个很貌似蒙牛伊利的公关战。担心健康的这部分人群开始在小范围传播,让更多不明真相的朋友亲人开始围观。
   
  3、是谁抓住了人们的心理?
    健康是人们普遍关心的问题,而食盐最为生活必需品,它的产品(Product)属性更增加了人们产生恐慌的价码,因为食盐不像汽车房子之类的,忍忍还可以凑合。于是第一波人群传递信息后,在最可信任的人群中产生了二次传播。而真正理性的人群,基本上持观望态度,网络推手东京新娘以为在跟风从众的人群加入到整个传播流程(liú chéng)中,一部分理智的人群产生动荡后,发现食盐已经空架,于是造成了全国范围内的最佳传播。
   
  4、病毒式传播源于最近的人
    真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的,因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。网络营销顾问现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。而“食盐含碘防核辐射”的概念,正是这种带有威胁健康性的概念,促使了整个传播的产业链。
   
  5、缺货是二期传播的最佳宣传点
    如果只是疯抢,未必达到恐慌的地步。因为很多的促销活动都会产生疯抢的状态,因为促销的本身就是为了吸引这么一部分人群,进而对其他的产品产生销售。而“食盐”却在某些利欲熏心的销售商提价后还被疯抢,这就违背了正常的市场营销原则。
    网络推手东京新娘以为能够产生这种反向销售(Sales)的主要原因在于最初概念(Idea)的包装,还是断货产生的恐慌。断货直接开始影响了大部分的理性观望者,因为断货已经直接开始理性者的正常生活秩序了。 

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