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广州研宏自动化仪表有限公司

来源:www.ywt158.net    分类:案例解析    发布:2015-9-22 15:06:32    阅读:(975)

行业分析:像研宏科技这样的客户也非常有代表性:1、行业不大,行业内也没有特别大型的企业;2、同行非常聚集,都处于广州公司的周围;3、以市场经济为主导,只要能接到订单,都可以发给周围同行进行生产; 4、同行都惯用各种推广方法,什么方法流行,就用什么方法,但大都是老板自己摸索,没有请专门的营销团队,也没有系统的进行市场营销;所以;这样的市场情况造成了,行业公司普遍不大,主要是为了缩减成本,同行之间竞争恶劣;
准客户关注点:研宏的准客户处于全国各地,因为对供应商的不放心,很多情况都会上门过来考察,同时比较关注供应商的价格,质量、公司实力、和售后服务;反过来说,网站若能解决这些问题,那么研宏就会在同行中脱颖而出;
研宏竞争优势:第一次与吴经理沟通的时候,他说,自己没有什么优势,唯一能说的就是自己做了很多年,而且自己服务好;那我说,能不能根据客户的关注点,创造一个优势;经过慎重的考虑,我帮他确定的竞争优势为:价格比同行低10%--30%;售后服务比同行长50%;理由为:
1、由于行业的特性,客户除了品质和公司实力外,最关注的就是价格和服务;了解中我知道,很多时候,为了获得订单,进行同行竞争,吴经理都是比同行便宜出货的,而且售后服务更长都有,同时售后也是为了和客户下一次合作;所以在网站展示这个优势很重要,同时对公司来说也没有任何损失,我们却达到了让客户第一时间的直觉,感觉我们是最便宜的;从而产生好印象。
2、通过网站的布局解决网站的公信力和实力问题,通过我们的布局,顶部设置服务点;多设置几个全国的网点,让感觉公司实力强大;同时网站的布局从产品图片、广告图、客户案例、客户感言、品牌合作客户、公司生产车间等进行合理布局,让客户感觉公司是一个集研发、生产、销售等一条龙服务的大型品牌公司;
 3、经过市场分析发现,很多同行都进行了百度竞价推广,而且同行的网站很多都比较简陋;所以我们强烈建议,马上进行付费百度广告投放,让排名保持在中等偏上位置;果然推广上线当天就获得了大量精准客户的询盘和订单;此网站方案由杨经理全程策划指导;如想了解更多策划和操作细节,欢迎来电0755-61607685转杨经理

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